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欧拉黑猫

欧拉品牌销量逆势上扬 坚持做10万级市场精品车

佟浩 2020-9-28 15:04

继黑猫、白猫之后,欧拉的第三只猫——好猫也在2020北京车展开启了预售,欧拉“猫系”得到了完善。至此,欧拉品牌热度再次被推向了高潮,成为了业界热议的话题。从“黑猫”到“好猫”,欧拉品牌的命名方式彻底“出圈”了。这一系列操作无疑是欧拉品牌思维上的转变,以技术、创新为基础,以用户体验为导向,势必会使欧拉品牌打破二次元消费人群对新能源产品的诉求。

车展期间,长城汽车欧拉品牌总经理乔向华、长城汽车欧拉营销总经理余飞、长城汽车欧拉市场传播部 部长姚飞接受了网上车市等媒体的采访,就欧拉市场表现、未来规划、品牌营销等话题,与现场媒体进行了坦诚布公的交流。

欧拉品牌销量逆势上扬 坚持做10万级市场精品车-图1

欧拉品牌销量逆势上扬 坚持做10万级市场精品车-图2

1、逆势上扬,销量连续7个月呈两位数增长

欧拉品牌销量逆势上扬 坚持做10万级市场精品车-图3

今年1-8月份整个新能源行业汽车销量同比下降,欧拉品牌却从2月份开始销量呈上升趋势,1-8月总销量为17,294辆,其中8月销量4,794辆,同比增长291.3%。如果算入9月份,品牌已实现了连续7个月环比在两位数以上的增长。欧拉汽车目前拥有3款在售车型,最为畅销的车型为欧拉黑猫,8月销量3,748辆,同比上涨238.3%,占据A00级别细分领域三分之一的市场份额。

在欧拉看来,今年来在补贴力度退坡、大客户市场趋于饱和以及疫情因素的叠加效应下,国内电动车市场出现了塌方式的销量下滑,上半年整体新能源市场跌幅超过44%。欧拉品牌能取得如此傲人的成绩,和品牌的精品营销策略是分不开的。

2、聚焦年轻消费群体,营销端持续发力

欧拉品牌销量逆势上扬 坚持做10万级市场精品车-图4

产品力能不能支撑用户需求、市场需求,是欧拉一直在思考的问题。当然,对于欧拉来说,不管是A00级还是A0级还是以后更高级别的产品,精品两个字肯定不能丢。在以产品力为基础之上,欧拉在营销策略上干了两件事。

其一是制造声量,其二是如何把声量转换为销量。大家都知道,黑猫、白猫、好猫这三个名字,同时也会想到那句顺口溜“不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫”。这看似很随意的命名方式,并不是拍拍脑袋就决定的,这背后有很多营销传播中的考量。

不仅如此,欧拉在市场、营销层面也很大胆的解锁了更多玩法。比如,今年以来欧拉联动经销商,通过大规模线上直播为经销商引流,并取得了不错的效果。另外在年轻化方面,欧拉还开启了全球青年“共创”计划,联合了青年平台,清华大学、中国青年创业就业基金会等一起打造,优秀参赛选手可以到长城公司实现就业,和青年玩到一起、成长在一起,甚至变成他们生命中的品牌。

3、猫系列只是开端,后续将推出多款新产品

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目前新能源领域分为两大类市场,一类是20万元以上的高端市场,另一类则是指家庭增购需求。欧拉聚焦于精品电动车,推出了白猫和黑猫,现在还推出了好猫,品牌也是在基于用户需求,为用户提供一些能够创新的产品,继续在10万元左右的航道中做精品电动车。

硬件层“柠檬”平台支撑产品,目前可以做到同级别里在续航、充电、造型方面让消费者满意。从产品规划上来看,未来欧拉还将带来更多的精品电动车,像紧凑型纯电动SUV、轿车等将陆续出现在欧拉的产品线。全球化方面,欧拉在欧洲,包括印度、东盟也建立了生产基地,陆陆续续欧拉产品也会走向全球化。

结语:此次北京车展欧拉好猫的预售,进一步完善了家族产品矩阵,品牌年轻与潮流的调性也得到了提升。从好猫身上我们似乎能够看到整个欧拉品牌,它似乎不在意是否有更多传统意义上的高性价比产品,年轻、科技、精致是新的标签,“小而精”对于他们来说才更为重要。

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